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2017年02月17日 10:07

新运营商论:价值增长能否替代投资增长?

新运营商论:价值增长能否替代投资增长?

运营商的增长问题

电信运营商的增长问题,核心是如何从投资增长转变为价值增长的问题。增长乏力表现出来的主要特征就是量收增长剪刀差加速扩大,2016年已经高达48.6%,马上就要突破50%的警戒线了!

投资却是高企不下,2016年和2015年股东资产投资分别为4350亿和4539.1亿,尽管16年与15年相比总体投资规模略有下降,但......

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2014年01月17日 10:24

广东移动“另类”苹果合约几个非典型疑问

      中国移动公布了统一的苹果合约计划,广东移动也随之公布本地苹果合约,与统一的合约计划略有不同——价格更低、零售价与合约价相同、办4G套餐还送3G流量。
 
  之所以说起另类,是在本地除了统一的合约之外,广东移动的合约计划中没有苹果合约机特有的方案,是套用了所有合约机288元及以上套餐方案。
 
  在这样设计的背后,其考量是什么?或许至少需要回答几个问题才能搞明白。
 
  一、能否降低用户的选择成本?
 
  合约机、裸机、自备机、苹果机、4G套餐、流量补贴…&hel......
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2013年12月07日 21:13

TD-LTE一统三大运营商,利于中国电信业长期竞争格局趋于合理化

12月4日,三大运营商获得同一制式的牌照——TD-LTE。尽管工信部也同意了电信联通的FDD实验网,但是未来否还能够发放FDD,还存在很大的不确定性。

TDD制式一统中华,将对中国乃至全球的电信产业产生结构性的影响。即使电信和联通是以混合组网的形式,也不能阻挡TDD制式一统的蝴蝶效应。

我一直坚持,4G牌照的发放要与中国的电信市场的结构调优分开。

如果管理层认为中国的电信市场结构失衡,那么可以采取很多其他的管制措......

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2013年11月03日 18:19

4G免费体验,中国移动意欲何为?

据媒体报道今年12月份,中国极有可能发放4G牌照,而一直宣称“4G快人一步”的中国移动则动作频频。

在网络建设中,中国移动在全国各地都宣布了比较激进的建设计划,有意抢在4G发牌前奠定4G商用的良好网络基础。

尤其比如在北京地区用户预存话费可以参加4G免费体验,流量15G,广东地......

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2013年09月29日 17:04

广东移动4G放号先人一步,将革谁的命?

我的设问是:4G正式放号在广东开启崭新一页之后,谁或者说什么将会被颠覆,用传统的词汇描述则是被革命!?

每一次的重大产业技术升级,都意味着市场重新洗牌,看看欧洲人在智能手机领域的溃退和美国人的志得意满,或许你应该同意我的观点。

4G,则显然是通信技术领域的一次具有里程碑意义的重大产业技术升级&m......

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2013年09月10日 06:47

十年校讯通开启家校“智慧培养”新模式

在移动互联网这个有点聒噪的年代,回首运营商的信息化产品运营,尤其是研究和分析那些具有着长久的生命力和依然旺盛的行业需求的行业应用,对于运营商来说,如何开拓行业信息化市场的新局面,具有着现实和未来的重大意义。

中国移动的校讯通,就可以称之为在教育行业信息化产品运营上,堪称典范样本的产品之一。值此校讯通十年纪念之际,我们有理由深刻的反思成功的原因并展望未来的发展......

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2013年08月06日 10:19

虚拟运营商战略地位与差异化竞争优势的来源

虚拟运营商如何在已经趋于竞争白热化的电信服务市场生存下去?或者说虚拟运营商将依靠什么获得利润来源,既是虚拟运营商们要思考的问题,也是传统电信运营商需要研究的问题?

以目前的电信业环境来看,虚拟运营商在直接的移动业务转售中可能很难获得高于平均市场水平的利润。

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2013年08月03日 06:38

小学生中国移动自主品牌终端只为“学习”

昨日(8月2号)中国移动宣布上市两款自主品牌的智能手机,其总裁李跃先生在总结时谈到中国移动是以小学生姿态和学习的态度开始中国移动自主品牌终端的。
       在笔者看来,这从知识增量的角度,解释了中国移动做自主品牌终端的目的和必要性。也就是说,中国移动在国内运营商中第一次吃螃蟹,坚定不移的推出自主品牌终端,是为了“学习”——学习在移动互联网时代,如何更好的做好终端运营从而服务客户能够更接地气。
      1)再造新运营商,中国移动需要“更懂产品”
      从公开的信息,我们可以知道......

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2013年06月23日 07:30

不要故意误读王晓初4G表态

【王晓初先生的表态自始至终都没有发生过变化:对4G牌照打死我也不表态。】中国电信董事长王晓初先生21日在公开场合表示,中国电信已经开始着手进行4G规划,认为“从长远看,将进行FDD LTE/TD-LTE的混合组网改造”。

这被很多媒体解读为中国电信在4G牌照诉求上有了更清晰的诉求或者说主张。

其实这是一种误读,王晓初先生的表态自始至

终都没有发生过变化:对4G牌照打死你我也不表态。

请注意王晓初先生的推论过程:

1)频率是制约所有运营商最核心的资源

2)中国LTE频段划分并非只有TDD频段

3)管理层不可能把TDD的频段只给一家,比如联通,那么这一家会面临核心资......

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2013年04月23日 06:05

从财报解读电信运营行业增长小趋势

引子:转型需要发现带来增长的小趋势

三大运营商财报在3月份陆续发布,观察营运收入增长数据,中国移动同比增长6.1%,中国联通同比增长13.1%,中国电信同比增长11.8%,而在去年,中国的GDP增长为7.8%。

通信运营行业在存量市场竞争日趋激烈以及来自行业外的竞争者的替代性竞争的情况下,还能取得接近或者超过GDP的增长率,主要得益于无线数据市场的爆发和智能终端的普及。

但是对于运营商来说,随着新的税收政策实施和民间资本的开放,新的竞争者的加入,要真正的实践转型,还需要发现一些能够影响行业增长的一些小趋势。在三大运营商的财报中,我们或许可以从中发......

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2013年03月04日 07:43

运营商“去电信化”绝非“互联网化”

运营商“去电信化”绝非单纯“互联网化”

陈志刚︱文

电信运营商“去电信化”的结局将是什么?答案显然不会是“互联网化”。“去电信化”概念的提出是在全球电信行业增长乏力,以及宏观经济不景气的局面下,全球的电信运营商在面临来自移动互联网的替代性竞争压力下,所做出的一种刺激性反应。

去电信化的背景:成功反被成功累

对去电信化这一话题的做出最完整阐述的是中国电信科技委主任韦乐平先生。在一次公开的演讲中,韦乐平先生指出,从信息产业各环节利润占比来看,电信制造行业和运营......

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2013年02月21日 08:05

虚拟运营商,微信恐慌症

按:原文发表在笔者在《中国电信业》的产经专栏“志刚评论2013年1月刊,本文主要从制度的角度探讨了电信运营商面对互联网应用冲击下,如何在体制结构上进行变革。

文/陈志刚 

微信恐慌症的背后,是责任与义务的不对等,是通信行业在高利润增长考核压力下行业增长乏力的担忧,而虚拟运营商的蓄势待发,无疑将增加局面的复杂性。

融化的坚冰,OTT与虚拟运营

电信业向民间资本开放已经突破了政策的坚冰,工信部已就有关具体试点方案向三大运营商征求了意见,虚拟运营商诞生已是箭在弦上。

比如,移动通信转售放开后,在移动通信......

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2013年01月04日 06:25

运营商的平台战略与去电信化

所谓平台,本质上是什么?

我曾经表达过一个观点,即平台是一个交易市场,这个交易市场介于传统企业边界与市场边界交汇的地方。是企业为了达成某种战略目标,而主动放弃一部分企业内部的控制权,从而实现与外部企业的合作的一种准市场化的交?易机制。

从这个本质来看,所谓运营商的平台形成的过程,也就是一个如何建立一个广受欢迎的交易市场形成的过程。但是无论形成的过程如何,如果运营商的那些吹动天花乱坠的平台,不能让合作者赚到钱,就只能是自娱自乐。

至于如何赚钱,尽管条条大路通罗马,但是对于运营商的平台来说,显然只有一条路:共享客户,共同创造新增收益并共享这种收益。

当下,一种很不好的趋......

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2012年12月10日 22:13

运营商营业厅外包改革,关键在于保护既得利益者利益

据通信产业报报道,天津联通营业厅外包改革已经由此前参加试点的18个外包营业厅缩减至10家,之前转出去的员工也已经全部回流,重新与联通签订合同。

尽管天津联通继续声称新建厅继续外包给联通华盛,并在自建厅推广店长负责制和积分制,并信誓旦旦声言70%的运维人员也将继续转为销售人员,继续朝着销售+体验的方向努力,但是笔者以为,在实质上,以天津联通为代表的这场营业厅改革已经处于失败的边缘,尽管改革者并不承认这个冷酷的现实。

“人手不够”,是天津联通这次体面的缩减试点外包厅数量的体面理由,因为无法完成销售任务,但是可能过于不合理的考核任务的设计是导致问题的根本原因,指标太重,而问题的关键......

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2012年11月07日 21:15

二维码抢跑:运营商布局移动互联网入口

近日有两件事情引起笔者的注意,一件是腾讯的马化腾先生公开表示腾讯“正在大力推广二维码的普及,这是线上线下的一个关键的入口”,一件是广东移动在广州地铁站开设的一个名为 “移动闪拍站”数据业务传播和销售的新东西,无独有偶,也是集成了二维码,通过二维码购买各种数据业务。

一个是移动互联网的巨头,一个是正在大举进军移动互联网的运营商巨头,在二维码这个移动互联网的入口不期而遇,耐人寻味。

我们知道,每年广告主有很大一部分广告费被浪费掉,但是往往又不知道浪费在哪里,而大部分广告主所面临的困境之一就是,那些通过广告激起的消费者的购买冲动不能立即转化为订单。

同样,对于......

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2012年11月05日 07:36

免费wifi是做实还是作秀?——谈免费为何不能持久

   杭州宣布全城WiFi免费,很多人欢呼雀跃。
    但是这种免费WiFi注定不成长久,注定只是一场政府与企业联合起来赚取民众眼球的作秀。当然,如果杭州市政府因为这种指责而下决心一定要让他们的免费wifi长久下去,那倒是也不啻为一种鞭策他们。
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2012年10月22日 07:30

垃圾短信治理中国应从新加坡学什么?

新加坡政府日前针对日益泛滥的垃圾短信祭出重拳,宣布将于2013年元月实施个人信息保护法案。在这个法案中最为吸引人眼球的是有关违法行为的处罚决定:个人信息保护署可以对违反法案行为施以不超过100万新元(约合人民币514万元)的处罚;向名单中的号码发一条垃圾短信,可能面临最高1万新元(约合人民币5.14万元)罚款。

如此巨额的罚款额度成为中国媒体跟踪的热点。于是人们纷纷讨论在中国,新加坡这样的重罚措施是不是也能够引入?

在笔者看来,以中国目前的制度环境和执......

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2012年10月18日 06:34

电信行业的冬天还有多久?

电信行业已经处于冬天很长时间了,这个观点恐怕有人会反驳。因为从数据来看,中国的电信行业除了在2009年那一年增速低于国内GDP之外,连续在2010年和2011年两年增速高于国内GDP的增速,而且从数字上看,中国的三大运营商的利润之和仍然高的吓人。

但是如果我们仔细观察这个行业,我们就会发现,这是一种数字表面的繁荣,或者说从某种意义上,只是一种统计数字的上游戏,而我们都知道,师承国家统计局,这个游戏玩起来并非不熟练。

因为,从作为行业增长火车头的电信运营商来看,自从第四次重组后,除了规模庞大的3G网络投资之外在驱动行业增长,我们没有看到这个行业的运营寻找到除了语音业务之外,真正可靠的,能够承担起拉动......

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2012年10月09日 07:10

运营商能力开放的体制困境漫谈

体制:能否适应移动互联网环境?

电信运营商平台开放是大势所趋,但是如何突破体制困境,目前看依然前景不容乐观。乐观的看法是运营商可以被植入互联网基因,借助平台开放实现价值再造,而悲观的观点则是无法冲突体制困境的运营商,可能会使得平台开放重蹈梦网当年的覆辙。

这些困境,我们可以试着从用户隐私、利润与风险共享、网络能力因过度管制的低值化趋势进行分析。

在这方面,中国电信和沃达丰可以给我们很多启示。

2012年3月27日,中国电信发布天翼开放平台,宣称将在网络平台、支撑平台和业务平台三个平台方面提供第三方应用的对接。用户帐号、电信能力、数字内容、位置信息、商户信息是中国电信四大类开......

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2012年09月27日 06:26

谈运营商开放哲学

按:原文载于《中国电信业》产经专栏 “志刚评论”3月刊,是一篇讨论电信运营商应该如何理解移动互联网大背景下的开放问题。原文题目是《移动互联网时代:谈开放》

移动互联网时代:谈开放

文/陈志刚

开放,是一个在移动互联网时代,电信运营商无法回避的话题。

开放:走向自由市场竞争改善绩效的必由之路

有关开放一词,百度百科给出它的动词解释的词条含义是“解除封锁、禁令、限制等”,“现多指经济合作、技术交流,解放和发展生产力”。

这意味我们对开放理解应该是要鼓励合作,尽最大可能消除那些妨碍合作的“封锁、禁令......

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