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中国移动在迎战中国联通的随意系列上,正在开始布局一系列“阴谋”

据媒体报道,近日,广东移动悄然在全省推出一款3G-MiFi的无线上网活动,据说这个只有信用卡大小的设备,可以将移动3G信号转换成WiFi,只要放一张移动3G卡,就可以满足多个WIFI设备同时上网的需求而且不限制运营商用户。

1)寻找可持续的流量经营策略

在伦敦奥运开幕之际,不论电信的用户还是联通移动的用户,只要装了新浪微博客户端的用户,恐怕都收到了天翼3G快讯的消息。而在微博上,用户有关“微博客户端怎么老弹出什么天翼3G快讯”的讨论和抱怨也此起彼伏。很多联通和移动用户甚为惊讶自己为何会收到疑似来自中国电信的奥运快报?

其实,这一切,是一个与电信运营商无关的风花雪月,只不过是新浪在自己客户端上的一次广告推送行为而已,也与用户是否订购运营商的业务无关,在这次活动中,三大运营商赤裸裸的沦为移动互联网的通道迹象凸显无疑。

这就是中国的电信运营商在流量经营中面临的所谓管道化困局:寻找可持续发展的流量经营策略。

这是因为,在很多业内有识之士看来,中国运营商在面对移动互联网流量爆发大潮的冲击时,显得有点慌乱不堪。

2)运营商的资费超限战:一场闲置网络资源不对称战争

资费大战成为运营商流量角力的第一声枪响。

没有最低,只有更低,成了运营资费竞争的新口号。以广东移动最新推出的3G-MiFi上网为例,一次性交纳360元的套餐包里,除了送一台3G-MiFi设备,还包括日均1元100M的每月3G省内流量和200M省际3G流量。

此前,从浙江联通开始的2G随意打,到广东联通的2G随意玩,直到浙江移动的不区分2G3G用户的闲时流量随意玩,还有河南移动的192元话费预存送宽带,流量经营成了运营商价格和成本血拼的代名词。

尽管这看似是一场资费大战,而实质上则是网络资源的战争。我们都知道,在3G网络资源上,中国移动相对比较富裕,而且一直以来如何把2G的流量用户分流到3G网络上是一个一直令中国移动头疼的问题,尤其是TD终端的瓶颈制约着流量分流。而对于联通来说,其推出的随意玩也是意在利用闲置的2G网络资源。

但是对于广东移动和浙江移动来说,其聪明之处则在于采取了田忌赛马的策略,用自己的中马(3G)迎战联通的下马(2G)。

这对于声言要实现3G盈利的联通来说,是不是在3G上也跟进就面临着两难选择。

3)控制流量的入口:从源头分流

如果只是止步于价格战,恐怕任何企业都不再需要经营战略。显然,在这方面,广东移动在控制流量入口上,其推出的3G-MiFi,是一个新的尝试。

我们都知道,受限于TD终端的质量,在如何引导2G流量用户向3G网络转移上,中国移动的一线营销人员一直力不从心。

这迫切需要进行终端的创新,而在WIFI设备大规模普及的今天,通过汇聚和收集WIFI设备的流量则是3G流量经营的一个重点方向。显然,传统的上网卡不能担当此重任,而3GMIFI设备具有调制解调器、路由器、接入点三大功能,能够支持手机、PAD、电脑等支持WiFi的设备即可实现同时连网。

显然,这种终端创新既能够实现WiFi流量的收集,又能够解决终端瓶颈。至于小巧玲珑,可以像一张信用卡大小放在用户的口袋里,则无疑是控制住了用户流量的入口。

4)流量经营的WEB2.0策略:分享与赠予

在广东移动的3GMIFI上网业务中,每月3G的流量如何用完,给了用户真的实惠,又让用户能够真的感受的到是一个有挑战的问题!

不过我们看到,让用户发展用户,让用户自己寻找用户,鼓励用户之间的分享,是广东移动的新思维:不论是2G用户还是3G用户只要3G-MiFi的机主同意,都可以使用广东移动的3G-MiFi上网业务,体验期3G网络。

我们看到,在面对大流量套餐时,会遇到很多用户质疑用不完,从而引发用户吃亏或者不实惠的担忧。

而广东移动这种全运营商用户的流量分享和赠予本质上是一种符合WEB2.0分享和社交趋势的营销策略:把控制权交给用户,并充分的相信用户。

无线上网在这种策略下,以一种另类的方式实现了无运营商差别的全民3G体验和营销。

5)流量经营当以业务创新为根本。

没有业务创新的流量经营,就会只剩下流量贱卖,从入口控制,到流量分享,运营商其实并非只有价格战华山一条路,这一点上,广东大地上的竞争,值得我们思考和观察:一个缺少产品和模式创新的流量经营的竞争,是一个没有赢家的竞争。寻求资费价格红海之外的出路,或许广东移动的作法值得我们思考。

 

 

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陈志刚

陈志刚

256篇文章 1次访问 2年前更新

实践者、思考者,分享者,孤独者,忘我者——一个浪迹运营江湖,虽然做井观天,但胸怀天下的无我者

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